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優秀的百度競價推廣員如何推廣的?

發布時間:2018-04-26 點擊: 次 作者:胜平负后面的数字代表什么
喬布斯說過一段話:我以前覺得一個好員工能頂5個普通員工,后來發現我錯了,一個好員工能頂50個。而且最近聽到很多老板談起關于推廣的事情,吐槽說:現在推廣都沒有效果,在各行各業競爭越來越激烈的情況下,推廣成本日趨增長,推廣的確不怎么好做,所以他們都在尋求更多的突破口去發展。而在濟南競價推廣中,一個優秀的競價推廣員就顯得至關重要了。
濟南競價推廣
那么一個優秀的百度競價推廣員如何推廣的?下面是本人的淺薄之談,文章分為不可控因素和可控因素兩個方面去展開詳談。
 
一、沒有轉化不可控制因素
 
不可控因素,是指以我們自身的力量沒有辦法控制這些因素,且這些因素都是不定時發生的,所以只能在問題出現之后想辦法去順應或者規避風險。
 
1、當行業遇上負面熱點時,賬戶只能躺槍了嗎?
 
由于現在互聯網傳播速度越來越快,受眾群體和地域越來越廣的原因,發生這種事件發生的概率不小,你說不準哪天會爆出什么樣的熱點新聞。我們能做的就是每天密切關注賬戶消費動向,以及當天的新聞熱點。就像前段時間爆出“金牌月嫂狂甩女嬰視頻”,導致部分做家政服務的客戶賬戶早上出現很多無效點擊,幸好我們的優化師每天都關注熱點新聞,才及時避免出現大規模的無效點擊。
 
百度實時熱點是不錯辦法,頭條新聞或者騰訊新聞也可以!
 
2、把握好淡旺季與有點擊無轉化之間關系!
 
每個行業都其的淡季與旺季,這與產品特點和行業周期有關。
 
比如婚紗攝影的推廣旺季基本上都在春秋兩季,酷暑的夏天和嚴寒的冬天則是淡季;青少年教育行業的推廣旺季出現在寒暑假。
 
那么淡旺季與有點擊無轉化有什么關系呢?比如執業藥師的考試,在11月份之前大家普遍有培訓的需求,這時候客戶精準度更高轉化自然會高;而考試結束后就進入了淡季,但是還會保持很高的訪問量,這個時候的客戶需求一般是以搜題目對答案,查詢下次考試時間等居多,并非培訓和買題,自然轉化量會降低。
 
二、預算是競價推廣員和老板之間的永恒話題
 
1、老板要求在既定預算的基礎上盡可能的增加客戶數!
 
重點在于增加轉化,其他的數據都是浮云……
 
2、難題之最:老板不給預算,還要效果,不服來辯!
 
老板,我辯不過你走還不行嗎?
 
3、預算少,事情多,難溝通,咋整?
 
只要做到四個字:干就完了!
 
三、惡意點擊怎么辦?
 
在跟一些老板的聊天中,他們都問我一個問題,說出現很多惡意點擊怎么辦,怎么去避免和完全規避它?我個人認為優秀的競價推廣員沒必要花太多時間去研究這個問題,只有不負責任的推廣員才會把沒有轉化歸結為惡意點擊導致沒有轉化。
 
其實惡意點擊對于點擊方也是有成本的。用自己的IP點吧,點了幾次就會被屏蔽,且多點也不扣費。用惡點群,多數情況是要給錢的,呼叫同行去點擊可能性更小,畢竟大家都挺忙的。用惡點軟件,也是要付費的,說不定競爭對手還可以根據具體情況向百度申訴從而退還點擊費用。作為推廣員如果把時間都耗在這事兒上,的確挺LOW的,還不如花更多的心思在自己的公司應該怎么推廣營銷和強化專業知識。惡意點擊屬于優化師不可控因素,把商盾或者借助其他軟件設置完善就好了。
 
所以作為專業且成熟的競價推廣員應該把更多的精力放在接下來要講的可控因素中吧。
 
并不是說一個好員工能頂50個,而是它能影響50個人。總之,持續的賬戶優化是賬戶長期正向發展的基礎,不確定的情況下多做A/B測試,對比數據,總結優化要點,賬戶自然會健康持續的發展。遇到不可控因素,在平時做好規避的情況下,見招拆招是優秀競價推廣員的基礎能力;強化專業知識和多維度思考才是我們把握可控因素的基本功!
濟南競價推廣
 
優秀的濟南競價推廣:對自己現在帳戶的數據,進行等比與環比的分析。并進行任務的分解,將可能遇到的問題與主管進行溝通。比如:因為頁面的問題,所以咱們的帳戶有很多有點擊無對話,是否可以優化咱們的競價頁面呢?隨時解決問題的競價員:當百度競價效果不好時,首先去分析原因,當原因是自己無法解決的事情,可以將你遇到的問題與疑惑整理出來,直接去問你的主管,要知道,沒有一個主管不喜歡愛學習的屬下的。
 
 
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