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競價推廣的效果分析?為什么別人的競價推廣好

發布時間:2018-05-17 點擊: 次 作者:胜平负后面的数字代表什么
百度李彥宏的搜索引擎營銷(SEM)在中國發展了很長的一段時間,大約有十幾年,很多企業都選擇做競價推廣。
 
總有一些企業的負責人主或是公司的老板,去反饋給我們說,怎么搜索營銷“一直沒沒效果””費用太高是怎么回事”等等一系列的問題,可是事實真的是如此嗎?為什么別人的競價推廣做的好呢?今天我們來分析一下。其實不然。
 
眾多的設備行業機械行業服務行業或者各行各業對于搜索營銷的依賴度是極其高的、而且這些行業的在搜索引擎營銷上的預算也是比較多的。他們獲取有經濟能力有思想意識去聘請有專業經驗的搜索營銷人員來管理,而這些人大多缺乏行業經驗、沒有專業指導、沒有耐心鉆研,沒有恒心去堅持,所以常常容易得出上述的結論。
 
所以我們從以下幾個方面進行分析。
濟南競價推廣
一、關鍵字投這幾個就夠了,不用選那么多,選多了也浪費!
競價關鍵字是按點擊收費的,不是按你賬戶里有多少個關鍵字來收費的,而且展現也是免費的。假定賬戶里有10萬個關鍵字,每天有20萬次展現,但帶來的點擊量是0個,是不會產生任何費用的。關鍵字肯定是越多越好,因為一千個人就有一千個搜索方式,詞越多就意味著能讓更多的用戶通過關鍵字找到你。
 
舉例,有人想買車,但用戶處在不同需求階段時搜的詞是不一樣:暫未選定品牌關注新上市車的人會搜“新款汽車”,明確了購車類型的會搜“新款中級車”,有價格限制的會搜”18萬左右的轎車“,看好品牌想交流的會搜“科魯茲這車怎么樣”,決定要購車了找4S店去的會搜“北京科魯茲經銷商”。而且同一種意圖的詞也有不同的表達方式,比如價格相關的詞就有”報價“多少錢”“價格”“貴么”“貴不貴”等等這么多表達方式。所以,不要怕麻煩,充分地,深入地了解你所在行業目標用戶的搜索習慣,把他們會搜索的習慣和行為都覆蓋全到,才能網羅住更多的目標用戶。
 
二、用戶會搜哪些詞,那么多,我想也想不出來啊!
拓展關鍵字是有規律可循,有工具可利用的,但前提一定是建立在你充分了解了你所在行業用戶的基礎上。一般來說有這么幾種拓展方式:
 
三、我的廣告都在哪里展現啊?
其實這是在做競價關鍵字推廣前最該了解的最基本的問題,包括關鍵字的排名展現原則。競價關鍵字廣告在搜索結果的左側和右側都可展現,左側最多10條,帶“推廣”字樣,一般展示3條,灰色底色右上角帶“推廣鏈接”標注,在每一頁的右側均最多展示8條。在相關廣告展示完一輪后會在后一頁開始循環展現。
 
四、是不是只要我出價高,我的廣告就能排在前邊了
當然不是,價格固然是比較重要的一個因素,但“質量度”對排名先后的影響更大。排名先后是根據綜合排名指數的高低來排列的,綜合排名指數=出價*質量度,質量度是根據廣告的創意質量、廣告點擊率、賬戶歷史表現等由系統給出的一個系數,這三大表現中又以“創意質量”的影響力最大。質量度在百度鳳巢系統中是用5顆星共計10分來評定,質量度低于2分廣告基本就沒有展現幾率了。所以,要想以更低的出價排名獲得更好的排名,就要根據上述三大表現去優化關鍵字的質量度,至少達到7分及以上。
 
那么如何在這場沒有硝煙的戰爭中讓自身企業的廣告創意占得先機呢?首先,讓創意包含折扣信息。如:“全場5折起“‘2折任意買”等:其次,讓廣告創意盡盈飄紅吧!無論百度還是Google都有通配符這個好用的東西,當你撰寫的廣告標題和內容描述充分考慮和網民搜索關鍵詞一致或意義相近時,搜索引擎就會把這些關鍵詞顯示為紅色,這就是創意飄紅。在一條創意中,飄紅的次數與點擊率成正比,即飄紅次數越多,則點擊率越高(同一條創意測試結果)。那么不必我多說,你知道該怎么做。
 
然而說了這么多,也只是從sem基礎的創意與關鍵詞給大家進行講解,我們的最終目的不是去單純的了解推廣賬戶的架構以及如何去調整,而是通過對產品市場分析、產品或者業務功能特點、產品受眾群體的分析,并結合各大平臺的渠道特性從而達到以最低的成本獲得最高的效益,并精準的觸達受眾群體。其實,完全可以追根溯源,從影響推廣效果的因素著手,并一一擊破。
 
但是呢,我們也不能單純的依靠這些硬邦邦的數據來支持我們優化賬戶,你需要不斷的學習,學習數據分析,產品運營,營銷策劃,消費心理學等等內容;然后你還要懂各位崗位的知識,最常見的一個網絡部門人員架構,SEM是一個輔助的部門,最終要產出利潤,需要客服,程序,美工,SEO,外推等等人員配合,這些你也需要去了解學習。
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